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PBT簡(jiǎn)介：
2015年3季度開(kāi)始，江蘇市場(chǎng)上一種被稱為仿兔毛的PBT包芯紗開(kāi)始興起，由于市場(chǎng)上供求缺口大、產(chǎn)量利潤(rùn)豐厚，越來(lái)越多人開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向它，百度網(wǎng)搜顯示PBT纖維是一種對(duì)苯二甲酸丁二酯纖維，經(jīng)熔體紡絲制得的纖維，屬于聚酯纖維的一種。其伸長(zhǎng)率30%—60%，彈性回復(fù)率優(yōu)于滌綸和錦綸，但較氨綸尚有不足，此外，PBT纖維具有較大的剛性和良好的形狀穩(wěn)定性，膨松性和卷曲性較為優(yōu)良，且具有羊毛手感，因此在一些毛織物領(lǐng)域亦具有較大的應(yīng)用潛力。
PBT包芯紗主要用來(lái)制作仿兔毛衫，相比純兔毛衫，此品種顏色更為鮮艷，原料成本更低，而且可以完全克服傳統(tǒng)兔毛衫的起毛起球問(wèn)題。
《興發(fā)報(bào)》編輯部針對(duì)PBT開(kāi)發(fā)一事，專門對(duì)貿(mào)易公司總經(jīng)理李興校同志進(jìn)行了訪談，以下為訪談內(nèi)容。??
問(wèn)1：PBT作為現(xiàn)在市場(chǎng)的香餑餑，每人都想分一杯羹，現(xiàn)在它作為我公司新產(chǎn)品，又因其動(dòng)員的人力、物力以及時(shí)間為我公司“歷史之最”，讓它在還未完全開(kāi)發(fā)就備受矚目，影響力也頗遠(yuǎn)。但我們知道，在前期的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)中是經(jīng)歷過(guò)一次失敗，到第二次才成功的，在您看來(lái)前期的失敗和現(xiàn)在的成功，其主要原因分別是什么？從中我們有哪些收獲？
答：前期開(kāi)發(fā)失敗的原因主要還是不夠重視，對(duì)客戶需求重視度也不夠，經(jīng)過(guò)專題會(huì)議討論后，在二次開(kāi)發(fā)中，肯定比先前更為重視，并且也有了經(jīng)驗(yàn)，還走出去到別人做的好的廠學(xué)習(xí)取經(jīng)， 調(diào)整我們的工藝，到現(xiàn)在應(yīng)該算是開(kāi)發(fā)出來(lái)了。提到收獲嘛，肯定有很多，除了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，當(dāng)然也是總結(jié)摸索出對(duì)新事物在前期開(kāi)發(fā)發(fā)展中需要注意的事項(xiàng)，跟緊跟牢。在不斷嘗試過(guò)程中，不斷優(yōu)化前期的方案，直至更加完善成熟，形成成熟可行性的流程，供以后參考，這一點(diǎn)也是極為寶貴的財(cái)富。
問(wèn)2:據(jù)我初步了解，兩實(shí)體生產(chǎn)企業(yè)都參與到這次新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中來(lái)了，我們這次PBT生產(chǎn)投入多少人力、物力？打算生產(chǎn)多少的量？能夠保證多少盈利？會(huì)給企業(yè)帶來(lái)多少效益？
答：結(jié)合兩實(shí)體公司，之前一共是6臺(tái)機(jī)，每臺(tái)機(jī)器配置一名員工，誠(chéng)邦目前生產(chǎn)已有50噸，友邦100噸，算上加工費(fèi)誠(chéng)邦：3470元，友邦：3800元，這樣算下來(lái)，估摸有20多萬(wàn)的收益，根據(jù)需求，我們還在試生產(chǎn)其他規(guī)格的PBT。
問(wèn)3：我們都知道“流行”或“需求”都像一陣風(fēng)，更夠跟得上這陣風(fēng)也是可遇不可求，您判斷這陣風(fēng)能刮多久？
答：（笑）市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)很是靈敏，在產(chǎn)能過(guò)剩、大數(shù)據(jù)時(shí)代，流行的周期是越來(lái)越短，因?yàn)樗腥瞬蹲降绞袌?chǎng)前言信息的時(shí)間是差不多的。如果就PBT而言，由于我們已經(jīng)生產(chǎn)了一個(gè)月，上面跟你提到過(guò)，現(xiàn)在產(chǎn)量也在減下來(lái)，市場(chǎng)需求趨近飽和了。但大家都在想辦法讓這陣風(fēng)刮的更久些，由于它的成品潛能主要用在仿兔毛衫上，這個(gè)到明年的三四月份就不能再生產(chǎn)了，要是PBT本身能在圓機(jī)或者經(jīng)編機(jī)上使用的話，就能打破季節(jié)的局限性了。
問(wèn)4：PBT作為新產(chǎn)品的一個(gè)代表，已經(jīng)被我們公司認(rèn)可，以后市面上的新產(chǎn)品需要滿足什么樣的條件，才能在我們公司允許生產(chǎn)？您判斷的標(biāo)準(zhǔn)是什么？如何衡量？
答：其實(shí)說(shuō)到新產(chǎn)品，基本上都是不會(huì)有盈利的。但我們公司對(duì)有的選擇要開(kāi)發(fā)，有的不開(kāi)發(fā)也有一定標(biāo)準(zhǔn)的，最終是希望能有點(diǎn)收益的，所以現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品都是試生產(chǎn)，一來(lái)維系客源，二來(lái)，也為我們?nèi)蘸笥唵巫龊贸渥銣?zhǔn)備。公司對(duì)業(yè)務(wù)員或者其他人員提出來(lái)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要求按照規(guī)定的流程來(lái)，首先你的客戶要是我們公司長(zhǎng)期合作的老顧客，其次，提出的這個(gè)新產(chǎn)品必須有一定的吸引力，是我們自己也想做的，比如現(xiàn)在的PBT，在客戶提出的時(shí)候恰好也是我們想做產(chǎn)品，一拍即合就成了。此外，在新產(chǎn)品試樣中，需要業(yè)務(wù)員填寫申請(qǐng)表，標(biāo)注試樣規(guī)格、完成日期、顆數(shù)要求、重要要求以及適用機(jī)器范圍。對(duì)試樣的產(chǎn)品也會(huì)因絲的種類和重量不同收取一定的試樣小費(fèi)。
李總還提到，對(duì)于那些成本太高，質(zhì)量又不穩(wěn)定的新產(chǎn)品，我們暫時(shí)不考慮試樣。
